Marketing y estrategia
Estrategia de marketing atada a objetivos de negocio: a quién le vendes, por qué canales y con qué inversión, medida contra resultados comerciales.
Proyectos
Objetivos de negocio, no métricas de vanidad.
Partimos de lo que la empresa necesita lograr y lo traducimos en un plan: mercado, segmentos, mensajes, canales, presupuesto y calendario. Cada acción tiene un indicador y un responsable.
Lo que resuelve
Foco
Saber qué hacer primero y qué dejar de hacer.
Inversión
Presupuesto asignado a los canales que mueven la venta.
Alineación
Marketing y ventas con los mismos objetivos.
Medición
Indicadores de negocio, revisados en cada ciclo.
Capacidades
Diagnóstico comercial y de mercado
Dónde estás, contra quién compites y qué frena la venta.
Segmentación y buyer persona
A quién le vendes y qué lo hace decidir.
Propuesta de valor y mensajes
Qué dices, a quién y en qué momento.
Plan de canales y presupuesto
Dónde invertir y cuánto.
Embudo y recorrido de compra
Del primer contacto al cierre.
Tableros e indicadores
Los números que importan, en un solo lugar.
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Principios
El objetivo de negocio define el plan.
Un canal se justifica con números.
Marketing y ventas son el mismo sistema.
Se revisa, se ajusta y se vuelve a medir.
Metodología
Uno
Diagnóstico
Negocio, mercado y competencia.
Dos
Objetivos
Metas, indicadores y presupuesto.
Tres
Plan
Segmentos, mensajes y canales.
Cuatro
Ejecución
Campañas y contenido coordinados.
Cinco
Optimización
Lectura de resultados y ajustes.
FAQs
Un plan con objetivos de negocio, canales, mensajes y prioridades, y el acompañamiento para ejecutarlo.
Las dos. Lo habitual es que el mismo equipo la ejecute dentro de SCNDAL Teams, para que lo que se planea sea lo que se hace.
Las del negocio: prospectos, costo por prospecto, ventas y retorno. No trabajamos con métricas de vanidad.
Crecer toma meses, no días. En la primera etapa ordenamos la base y medimos; los resultados se construyen a partir de ahí.
Con empresas que ya venden, con ticket medio o medio alto, y que quieren crecer sin armar su propio departamento de marketing.
Trabajemos juntos
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