Cuánto invertir en Google Ads: cómo calcular tu presupuesto

"¿Cuánto debo invertir en Google Ads?" es la pregunta que más escuchamos. La respuesta corta es que no hay una cifra correcta para todos. La respuesta útil es que el presupuesto no se elige: se calcula a partir de lo que quieres vender.

Empieza por la meta, no por el presupuesto

La mayoría de las empresas deciden un monto ("probemos con 10 mil pesos al mes") y después esperan a ver qué pasa. El problema es que así nunca sabes si ese monto alcanza para lo que necesitas.

El camino correcto va al revés: parte de tu meta de ventas y retrocede paso por paso hasta llegar a la inversión.

La cadena que lleva de la meta al presupuesto

Necesitas cinco datos:

• Meta de ventas mensual. Cuánto quieres vender por este canal.
• Ticket promedio. Cuánto deja, en promedio, cada venta.
• Tasa de cierre. De cada 100 prospectos, cuántos se vuelven clientes.
• Tasa de conversión del sitio. De cada 100 visitas, cuántas dejan sus datos.
• Costo por clic. Cuánto pagas, en promedio, por cada visita desde Google.

Con eso, el cálculo es directo:

• Clientes necesarios = meta de ventas ÷ ticket promedio
• Prospectos necesarios = clientes ÷ tasa de cierre
• Clics necesarios = prospectos ÷ tasa de conversión
• Presupuesto = clics × costo por clic

Un ejemplo con números

Supongamos una empresa con estos datos:

• Meta: 100,000 pesos al mes
• Ticket promedio: 3,000 pesos
• Cierre: 15%
• Conversión del sitio: 3%
• Costo por clic: 12.50 pesos

Necesita 34 clientes, que salen de 227 prospectos, que salen de 7,567 clics. El presupuesto resultante es de unos 94,600 pesos al mes.

Ese resultado es la parte más valiosa del ejercicio: invertir casi 95 mil pesos para vender 100 mil no tiene sentido. El cálculo no dice que Google Ads no funcione. Dice que, con estos números, algo tiene que cambiar antes de invertir.

Qué mover cuando los números no cierran

Cada eslabón de la cadena es una palanca:

• Subir la conversión del sitio. Pasar de 3% a 6% reduce el presupuesto a la mitad. Suele ser la mejora más rentable.
• Subir la tasa de cierre. Responder más rápido y dar seguimiento ordenado convierte más prospectos en clientes con el mismo gasto.
• Subir el ticket. Paquetes, servicios complementarios o enfocarte en los productos de mayor valor.
• Bajar el costo por clic. Mejores anuncios, palabras clave más precisas y páginas más relevantes mejoran la calidad y bajan el precio.

De dónde salen los datos

Si ya tienes campañas, tus datos reales están en Google Ads, en Google Analytics y en tu CRM. Si estás empezando, puedes usar estimaciones conservadoras y ajustarlas con los primeros meses de resultados.

Lo importante es no inventar una tasa de conversión optimista para que el presupuesto "salga". El cálculo sirve justo para ver la realidad antes de gastar.

Calcúlalo con tu negocio

Armamos una calculadora de presupuesto de paid media que hace esta cadena por ti, con tus propios números. Si quieres que revisemos el resultado contigo, ese es justo el trabajo de nuestro equipo de Performance.